De verkoopopdracht (mandat)
De verkoper heeft de mogelijkheid te kiezen voor één van de volgende drie varianten; een mandat simple, een mandat exclusif of een mandat semi-exclusif.
De meest voorkomende opdrachtvorm is het mandat simple. De huiseigenaar kan meerdere makelaars opdracht geven zijn huis te verkopen en zelf ook een koper vinden zonder hulp van een makelaar.
Een steeds vaker voorkomend mandat, is het mandat exclusif waarbij één makelaar formeel 3 maanden de tijd heeft om als enige partij de woning te verkopen. Een variant daarop is het mandat semi-exclusif waarbij ook de huiseigenaar zelf een koper mag zoeken. De makelaarscourtage is voor rekening van de verkoper tenzij anders afgesproken. De courtage wordt meestal in de vraagprijs meegenomen.
De makelaars gaan vervolgens separaat van elkaar met hetzelfde huis adverteren op internet. Daarom is een huis vaak te zien op dezelfde websites met verschillende foto’s, omschrijvingen, prijzen en zonder vermelding van het werkelijke adres.
De foto’s op de websites zijn vaak erg summier en van geringe kwaliteit, met name ontbreken vaak duidelijke foto’s van de buitenkant en de ligging. Dit is om te voorkomen dat aspirant-kopers het pand zelf vinden en rechtstreeks met de eigenaar tot overeenstemming proberen te komen buiten de makelaar om. De makelaars doen wel het werk, maar worden er in dat geval niet voor betaald.
De koopovereenkomst (compromis de vente)
Als er een koper is gevonden wordt de voorlopige koopovereenkomst opgemaakt: de compromis de vente. Deze koopovereenkomst wordt opgesteld door de notaris en getekend door koper en verkoper. Op dat moment gaat voor de koper een bedenktijd in van 10 kalenderdagen, waarin hij de koop kosteloos nog kan herroepen. Na afloop van deze termijn dient de koper meestal 10% van de koopsom op de derdenrekening van de notaris te storten.
De leveringsakte (acte de vente)
Minimaal 2 maanden na het ondertekenen van de compromis de vente, zult u de acte de vente ook wel acte authentique (leveringsakte) genoemd tekenen bij de notaris. U bent nu de eigenaar van de woning en u ontvangt de sleutels. Voorafgaand aan deze afspraak dient u het aankoopbedrag te hebben gestort op de derdenrekening van de notaris. Ook dient u vooraf een opstalverzekering af te sluiten.
Kosten koper
De koper betaalt de kosten van de notaris (frais de notaire) voor het opstellen van de compromis de vente, de acte de vente (de leveringsakte), de juiste inschrijving in het kadaster en de afdracht van belastingen aan de overheid. De notariskosten variëren tussen de 7% en 8%. Het grootste gedeelte daarvan, tussen 5% en 6%, bestaat uit overdrachtsbelasting die aan de overheid wordt afgedragen door de notaris. Het resterende deel is het honorarium voor de notaris. Ook de makelaar krijgt dan zijn honorarium. Verder wordt de onroerend goed belasting verrekend voor het lopende jaar en de plus-value belasting.